Je waarom, je verhaal, je why als ondernemer wordt steeds belangrijker.
De meeste mensen kopen namelijk niet zomaar iets meer van een bedrijf.
Ze willen weten wat de visie van het bedrijf is en waar ze zich voor inzetten.
Het is voor steeds meer mensen belangrijk dat die visie in overeenstemming is met hun eigen visie. Daardoor kopen ze iets met een veel beter gevoel.
Ze willen dan ook eigenlijk dat het geld wat ze je ‘geven’ bijdraagt aan het creëren van een betere wereld.
Laten we daarom eens kijken naar 5 vragen om meer grip te krijgen op je eigen ‘why’, op je eigen verhaal.
1. Wat als je geld in overvloed zou hebben?
Wat als je een eindeloze bron van geld zou hebben, waar zou je dat dan aan besteden?
Natuurlijk zou je iets voor jezelf kopen of voor je gezin, maar daarnaast?
Hoe zou jij dat geld gebruiken om een betere wereld te creëren.
2. Wat zou jij in dit land willen bereiken?
De mannen van 365 dagen succesvol hebben een hele duidelijk uitspraak als je ze dit vraagt: ze willen Nederland het gelukkigste land ter wereld maken.
Eigenlijk is dit dus een verkleinde versie van de vorige vraag, maar juist je antwoord op deze vraag maakt jouw doelen persoonlijker voor je klanten die hier wonen.
Het zou trouwens helemaal leuk zijn als het iets is wat je ook kunt meten, zodat je met mensen je vooruitgang hierin kunt delen.
3. Wat zou je iedere klant willen meegeven?
Eigenlijk horen hier nog een paar subvragen bij:
- met welke intentie werk je met je klanten?
- welke wijsheid zou je aan iedere klant mee willen geven?
- welk gevoel zou je aan iedere klant willen meegeven?
Stiekem is het heel handig om dit te verwerken in je marketing en communicatie.
4. Als je €100.000 weg zou kunnen geven, aan wie zou je dat dan geven?
Of zou je het aan een bepaald goed doel geven?
En natuurlijk, waarom zou je dat doen?
Kies je hiervoor omdat het verbonden is met iets dat je meegemaakt hebt of komt het uit bepaalde normen en waarden?
5. Voor welke pijn die je zelf ervaren hebt, probeer je je klanten te behoeden?
De meeste ondernemers hebben nog een laagje dieper in hun ‘why’.
Ze willen niet alleen de wereld verbeteren, mensen helpen en/of geld verdienen.
Ze hebben iets meegemaakt waar ze anderen voor willen behoeden of waar ze mensen die dit meemaken mee willen helpen.
Vaak zit dit stiekem al ergens in de producten of diensten die ze aanbieden verwerkt.
En wat is jouw ‘stiekeme’ why als ondernemer?
