Diensten en producten die goed verkopen: je wilt iets maken wat goed verkoopt, maar je weet nog niet helemaal waar je het beste kunt beginnen. Deze 5 tips helpen je op de goede weg.
Diensten en producten maken die goed verkopen: 5 tips
1. Zorg dat je kristalhelder hebt wie je doelklanten zijn en welk probleem je van hun gaat oplossen
De meest goedverkopende producten en diensten die heel specifiek aansluiten op een probleem of verlangen van een bepaalde groep mensen.
Zelfs met producten die je als algemeen zou bestempelen is dit stiekem het gevoel.
Zelfs producten die algemeen lijken, zijn dit vaak niet helemaal
Neem bijvoorbeeld een smartphone. Je zou denken: die wil bijna iedereen en ze zijn bijna allemaal hetzelfde.
Het klopt dat ze dezelfde basis hebben, maar toch prijzen verschillende smartphones verschillende functies aan.
De functies die een probleem oplossen of aansluiten bij een verlangen.
Denk bijvoorbeeld aan het maken van heldere foto’s in het donker, want het is zo irritant als je tijdens het stappen met je vrienden geen goede foto kan maken met elkaar.
Hoe duidelijker je hebt wie je doelklant is, welke probleem of verlangen ze hebben, hoe beter jij de oplossing kunt aanbieden in je product of dienst.
En dat is wat goed verkoopt.
2. Kies een niche
Als je een dienst of product hebt waar iedereen iets aan heeft, dan heb je natuurlijk meer mensen om aan te verkopen.
Alleen kan het lastig zijn om mensen iets te laten kopen wat ‘algemeen’ is en bij bijna iedereen past.
Meestal heb je dan een grotere naamsbekendheid nodig om echt iets te gaan verdienen.
Waarom zou iemand sokken bij jou kopen als je ze ook bij de Hema kunt kopen waar ze ze al jaren halen?
Eigenlijk werkt een algemeen product alleen als je iets hebt wat echt een gat in de markt is, wat er nog niet ergens anders is, maar wel een super groot verschil maakt in het leven van mensen.
Een niche is kleiner, maar verkoopt makkelijker, tenzij je al bekend bent
Het is daarom, zeker in het begin, veel makkelijker om geld te verdienen in een niche.
Je hebt misschien minder ‘potentiele’ klanten, maar deze klanten voelen wel veel meer verbinding met wat je aanbiedt, waardoor ze eerder geneigd zijn om te kopen.
3. Werk samen met 1 of 2 testpersonen
Deze tip maakt eigenlijk grootste verschil.
De grootste uitdaging hierbij is echter de juiste testpersoon vinden.
Hiervoor is het enorm belangrijk dat je heel helder hebt wie jouw doelklant is.
Aan wie wil jij iets gaan verkopen?
Wat voor persoon is je doelklant?
Zoek de juiste testpersoon
Dan mag je iemand gaan zoeken die hier volledig aan voldoet.
Dit kun je doen door bijvoorbeeld een lijstje met kenmerken op te stellen en deze in passende Facebook groepen te plaatsen.
Leg daarbij natuurlijk wel goed uit waar het om gaat en wat je van een testpersoon verwacht. Helderheid en eerlijkheid is alles hierin.
Werk ook niet met meer dan 1 of 2 personen. Anders kan je te veel informatie, meningen en feedback krijgen, wat in deze fase tegen je kan werken.
Creëer vervolgens op basis van de informatie die je van je testpersonen krijgt het meest ideale product of dienst voor hun.
Neem de informatie mee in je teksten voor je salespagina
De informatie die je gekregen hebt over hun problemen kun je ook weer meenemen in je salespagina. Waardoor je ook nog eens een perfecte tekst op je salepage kunt neerzetten.
4. Maak het gebruik super makkelijk
Vaak wil je als ondernemer zoveel geven, zoveel bieden, dat je dingen soms te ingewikkeld maakt voor de klant.
Het liefst willen mensen namelijk een super grote opvallende knop waar ze alleen nog maar op hoeven drukken om zo alles op te lossen.
Houd wat je maakt dus ook zo gemakkelijk mogelijk.
En je kunt hiermee niet overdrijven.
‘Onthouden’ aanvinken
In onze andere ondernemingen hebben wij bijvoorbeeld regelmatig mensen die niet zien dat je ‘onthouden’ aan kunt vinken als je inlogt, zodat je ingelogd blijft.
Zij mailen dan met de vraag waarom ze telkens opnieuw in moeten loggen.
Simpel is de key en de kracht en een grote reden waarom mensen jouw product of dienst gaan willen kopen.
5. Ga niet voor perfect, maar wel voor goed
Het is amper mogelijk om een perfect product te maken, dus laten we dat idee uit het raam gooien.
Met dat doel zet je jezelf namelijk helemaal klem, want er is eigenlijk altijd wel iets dat beter kan.
Ga wel voor goed. Iets waar je trots op kunt zijn en je met een goed gevoel kunt verkopen. Als jij namelijk achter je dienst of product staat, verkoopt het zoveel makkelijker en daardoor beter.
Onze persoonlijke regel
Onze persoonlijke regel is eigenlijk altijd dat het iets moet zijn wat je graag aan familie of vrienden geeft als ze tegen het probleem aanlopen waar jij de oplossing voor verkoopt.
Dit is trouwens ook een hele goede verkoopmanier, want dit zorgt ervoor dat ze veel meer over jou en je business gaan praten.
En juist dat zorgt voor echt succes.
